営業マン型ブログで売上アップする方法

このサイトは、『住宅不動産の売上アップ・契約アップを目指している』、経営熱心な住宅不動産会社の経営者のための専用サイトです。

ですので、抽象論は止めて（時間がもったいないので）、具体的・実践的内容でお話します。

Ⅰ　まずこの【営業マンブログで住宅不動産売上アップ】サイトを検索した、熱心な経営者のあなたのニーズ・お困りのことはなんですか？

（その１）まだ住宅不動産ブログをお持ちでない会社は、
・現在のホームページは、アクセス・集客が少ない、いわんや
　ホームページがキッカケで、売上に結びついたことなど1回もない
・住宅不動産ブログを導入したら、売上が増えると聞いたから、
　情報収集したい
・住宅不動産ブログを導入しようと思っているが、
　本当に成功するかが見えない

（その２）既に住宅不動産ブログをお持ちの会社は、
・ブログが継続できずに途中で中断してしまった
・社長または専務がブログを更新しているが、営業担当は
　ブログ導入に乗ってこない
・売上に効果があると聞いて導入したが、効果がでないで悩んでいる

上記のあなたのニーズ・お困りの解決策は、このサイトの具体的に書かれていますので、ご安心ください！

Ⅱ　それでは、【営業マンブログで住宅不動産売上アップ】の実績から、報告します。

（その１）大手プレハブ販社の5年間の実績
（データをクリックすると拡大したグラフが表示されます）

（その２）群馬県の注文住宅会社【四季の住まい様】のブログ導入前と導入後の実績

★アクセス数3.5倍にアップ（1日のホームページ＋ブログ訪問者数）
　　　＝68件[06年9月　ブログ導入前]→242件[07年6月]（356％アップ）
【グラフ１】　四季の住まい様サイトへの一日平均訪問者数
　　期間：06年9月～11月（ブログ導入前）、07年4月～6月（ブログ導入後）

★集客アップ（ブログ導入前と導入後の展示場・来場率比較）
【グラフ２】　ＨＰ＆ブログの住宅展示場・来場率４０％アップ（チラシはダウン）

★契約までのWEB活用度
（ブログ・メール・ケータイ・メルマガなどによる契約までの活用度
　社内アンケートデータより）

★顧客とのコミュニケーションアップ（３４％）→契約成立へのWEBサポート
（社内アンケートデータより）

★契約アップ実績
入社２年目の女性営業担当が８ヶ月（07年1月～8月）で　メールとブログから４件受注

・新人営業マンなのでアナログ営業は未熟。
・毎週木曜日に個人への定期メールを既存客に配信。
　メール内に自分の個人ブログ最新記事のURLを記載。
・定期メールのお客様から４件受注
　（もちろん営業常務のバックアップはあり）。
・ブログ記事を読んで頂くことで、お客様に女性担当の顔・人柄を
　わかって頂ける。
結果、お客様とのコミュニケーションが円滑に。

★【売上アップ】
年間棟数アップ（実績前年比１２１％アップ：中期目標２倍・１００棟）
０６年・４９棟→０７年・６３棟→０８年７０棟→０９年８５棟→１０年・１００棟

いかがですか？
住宅不動産ブログに熱心に関心経営者のあなたは、すぐブログを導入して売上を上げたいとおもわれるでしょう。

でもちょっとお待ち下さい！
実は一般に言って、ブログを導入して、住宅不動産で売上アップする会社は、２０％ぐらいです。

あとの約８０％の会社は、残念ながらうまくいっていません。

その原因は、究極経営者の考え方・行動にあるのです。

Ⅲ　それでは、【営業マンブログで住宅不動産売上アップ】に成功する条件をお話します。

住宅不動産ブログを導入したら、必ず売上アップするかと言うと、そんなうまい話はありません。そして成功・失敗は最後は経営者に起因します。

1.　住宅不動産ブログ導入して、失敗する条件経営者（負け組経営者）
・導入しても、継続努力をしない経営者
・我流の経営者
・優柔不断な経営者（社内で相談しないと決断できない）
・目先の結果だけで、先行投資が出来ない経営者

2.　住宅不動産ブログ導入して、成功する条件経営者（勝ち組経営者）
・導入したら、凡事徹底して継続・実行する経営者
・正しい方法を謙虚に導入される経営者
　ブログ導入後、1年間は弊社のＷＥＢコンサルティングを導入フォローする）
・ブログ導入は、社長が独断するが、導入後は若手・女性を中心に
　思い切って任せる経営者
・【住宅不動産ブログで売上アップ】で、これから勝ち組を目指したい
　経営者の方

「もう少し具体的な内容・事例が知りたい」という方もいらっしゃると思います。

そこで、具体的な内容・事例を記載した資料を作成致しました。

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