営業マン型ブログで売上アップする方法

【住宅不動産売上集客アップ】の方法は様々ございますが、ここでは、 印刷チラシなしで、変動費ほとんどゼロで、
完成見学会（プレ見学会も含む）に７１組集客した秘策事例をご紹介します。

まずは最初に質問です。
【質問１】御社は、住宅見学会の集客のメインの方法はなんですか？

【質問２】住宅見学会集客の１組当りの住宅集客コストはいくらですか？

？　　？　　？・・・・・

平均的回答は、
・住宅見学会の集客方法は印刷住宅チラシ（印刷業者に作成依頼した有料のチラシ）

・住宅集客は平均３０組、印刷チラシ費用が約１００万円とすると、
　１組の住宅集客コストが３３０００円
ですね。

四季の住まい様では、07年7月28日・29日（21・22日はプレ見学会）を開催しました。

今回は社員の武藤さんが念願の自宅をエアパスで新築された完成見学会でした。

★【成功秘訣１】手づくりのチラシ制作

次のような、手作りチラシを作成されました。
http://kodate.ws21.jp/book/paper0729.pdf

ただし私が武藤さんに、あとからアドバイスしましたのは、手づくりチラシの一番下の、会社名の横によくマンションのチラシに載っているキーワード（たとえば「四季の住まい」）で検索するイラストを入れること。

具体例としては以下をご参考下さい
http://kodate.ws21.jp/2006/08/test_1.html

こうすることで、
ホームページ＆ブログを見ていただく

またＱＲコードをつけて、
↓
ケータイサイトをみていただく

というふうになりますよね。

★【成功秘訣２】手づくりチラシを

・ＤＭ発送
・手渡し（訪問）
・ポスティング（訪問して留守の場合）
しました。

このリストは、各営業担当のリスト（各自約１００名）を、各営業担当が配布

★【成功秘訣３】完成見学会のブログ案内（ブログ更新）

イベントの１ヶ月前（６月１８日）に、ブログでご案内しました。
http://shikinosumai-blog.net/2007/06/post_106.html

全営業マンが担当しているお客様にメール
・開催日
・開催場所
・イベントの内容をご案内したブログ記事をお知らせ

これらを全営業マンが、担当しているお客様にメールしました。

ここでは、開催日・開催場所だけでなく、ブログ記事をお知らせ
をすることがポイントです。

何故かというと、ブログ記事をお知らせすることで、

１．イベントの具体的内容を写真付きでお知らせすることで
　　お客様により一層イベントに興味を持ってもらえる

２．ブログ記事が既にあるので、メール作成の手間が大幅に省ける
からです。

★【成功秘訣４】見学会を【四季の住まい・メルマガ】でご案内

７月の四季の住まい・メルマガの今月のイベントコーナーでご案内しました。
http://kodate.ws21.jp/2007/08/post_70.html

★【成功秘訣５】見学会ブログのシリーズ更新

これが今回の成功秘訣のキモですが、見学会の案内を４回シリーズで更新しています。

しかも毎回見所を写真入りで更新しているんです。

たとえば
・エアコンなしのこだわり
・無垢の木が使われた家」のイメージ
・外観の見所
・内装の見所
などです。
http://shikinosumai-blog.net/muto/

この４回シリーズで、何回ブログが見られたかをアクセス解析で検証しました。

６月１８日から７月２９日までに、５６２回見られていました。
１日平均１３回になります。

この回数は、社員や弊社（ウェブサポート２１）はカウントされないように設定されていますから、毎日１０人以上の人がこのシリーズのブログ記事を見ていただいてることになります。

●【アナログ営業】×【ＷＥＢ営業】のシナジー営業

いかがですか、【アナログ営業】のオーソドックスなご案内と、ホームページ・ブログ・ケータイ・メルマガ。メールなど【のＷＥＢ営業】がシナジー効果をだしていますね。

しかも費用対効果＝見学会参加者の変動費コストは＝ゼロ！

チラシ印刷会社が聞いたら、真っ青の成果ですね。
もちろんチラシはチラシで、今後重要な効果を出すでしょうが、マンネリチラシよりもブログチラシですね！

今回ご紹介した事例はブログを使った集客方法のごく一例です。
その他、集客方法に興味がおありでしたら、
こちらよりお気軽にご連絡下さいませ。

⇒次は【住宅不動産の売上アップまとめ】です。